仅靠汉服1年卖出19个亿！曹县是如何绝地反击的？

 

作者：今纶，财经专栏作家

曹县在哪里？在山东菏泽，不、在热门的各种视频和段子里。

在某短视频平台上，一位博主用山东方言口音喊出“山东菏泽曹县牛X，666，我的宝贝”的口号，引发众多网友模仿或调侃，有网友说“宁要曹县一张床，不要北京一套房”、“宇宙中心曹县”，还有人说“北上广曹”，这让深圳和杭州怎么办？

当然，这都是属于调侃。

不过，调侃引发了我们对曹县的关注，深入到这个离河南很近，离大海很远的菏泽市下辖县。我们发现：虽然在2020年曹县实现地区生产总值只有463.8亿元，但是曹县人的市场经济意识，以及他们在电商等诸多领域的努力，其实是值得尊重和点赞的。

值得一提的是：在菏泽2020年的各县区GDP排名中，曹县排名第二。

 

曹县的人口不减反增

曹县偏居鲁西南，没有任何地理优势，也没有任何政策优势，属于非常典型的内地县城。

但是曹县的人口居然是逐年上涨的，2010年第六次全国人口普查数据显示，曹县常住人口136.57万人，到2019年，曹县人口已经突破165万。

曹县不走寻常路，在广大县城被一路看衰的过程中，居然绝地反击了，“手段”是什么？我觉得把这个话题说清楚，比调侃曹县更有意义。

 

曹县如今仅仅卖汉服一年就能卖出19个亿，小小一个大集镇共有1.8万个淘宝店，80%的村民都在从事演出服饰、汉服加工及上下游行业，2019年电商年产值近70亿元。

在中国的汉服版图上，曹县和杭州、广州以及成都居然是一个级别的竞争对手。

《2019汉服产业报道》显示，选择100-300元价格汉服的比例最高，达到41.78%。而这一价位的汉服，大多来自曹县。大集镇2019年演出服销售额占淘宝、天猫等电商平台网络总销售额70%。

曹县是怎么走到汉服这条道路上来的？因为穷和敢于折腾，以及偶然的历史机遇。

在2010年之前，做演出服在曹县还不算有什么产业规模，大家都很穷，一年几千块钱收入是常态。

但是，由于偶然的机会，有做演出服的曹县人接触到了电商平台，然后开始慢慢摸索赚到了钱。于是，曹县人民奋勇先前，开出了上万家网店、几千家公司，专门做演出服。

这给我们什么启示？

互联网可以把世界变得很平，即使你偏居鲁西南，你也可以接到来自全世界的订单。你没有特殊资源，不懂人工智能，只要你能满足客户需求，县城也有致富路。都是做演出服赚钱，只不过渠道变了。

 

但是随着疫情来袭，演出服市场被打击，曹县人又开始折腾汉服，一折腾就站上了风口。现在正是汉服大行其道的阶段，和潮流同步，曹县人没有那么多高深的理论，就是老老实实一步步按照市场的需求来推进。

这和深圳的科技创新有异曲同工之妙，深圳的科技创新是从市场的需求出发，市场需要什么，就去创新什么。深圳人对闭门造车的各种学术研究兴趣不大，也对“成果转化”的说法不太感冒。

因为他们就是奔着市场去创新的，根本就不需要转化，学术化的表达和做法在快节奏、更敏锐的深圳人、曹县人眼里很苍白。

互联网对于很多人来说是娱乐渠道，但对于曹县人来说是就业渠道。

没有电商，没有互联网，曹县当如何？很难想象。

当然，曹县不仅仅有电商，曹县还是“中国芦笋之乡”、“中国泡桐加工之乡”、“中国食品工业百强县”，日本90%的棺材都来自曹县。

 

县城仍然具有强大经济生命力

曹县提供的标本意义还在于：原来人们奔向大城市不是一种必然，原来博士也愿意到县城来创业。

曹县大集镇汉服商家就有一位博士，毕业于材料加工工程专业，因为在曹县做汉服尝到了甜头，现在做大做强了。

随着曹县在汉服领域的名气越来越大，招人也比以前要容易，在这个前提下，原创的追求以及对专利的保护，也开始逐渐成为曹县商业土壤的一部分。

至于，随之而来的订单和工作机会则是自然而然的，这也可以解释曹县的人口为什么会增长。

 

曹县的倔强生长时刻提醒我们：县城仍然具有强大的经济生命力和活力，如何激发这种活力是关键的、如何找到一个突破口更为关键。

一个可见的方向就是“互联网+”，曹县的汉服加上电商平台，恰如东北的短视频创作者加上土特产售卖。其实，一些看似相对偏远、落后的区域正在一些垂直赛道上展现竞争力。

中国经济的主导力量无疑是在一、二线城市，但是我们应该放弃或者轻视县城吗？

当然不能，看看曹县人的努力，我们就知道他们的拼搏、奋斗多么值得尊敬。

于偏远之地，通过网络工具和勤劳工作，直接叫板一线城市的行业竞争力，而且所向披靡，颇具王者风范。这是中国民间最值得珍惜的打拼精神和草根生存意志，也是县城人用汗水浇灌出来的绚烂火花。

这样的打拼精神在几十年前的深圳、在今天的曹县、在互联网上、在实体店里，其内核是非常一致的。

而且互联网与曹县的结合颇具时代特色和中国特色，比如在曹县，婚嫁之事中有网店作为陪嫁也成为一件平常事。一些高级的网店在当地成为一种“硬通货”，这在多年前是难以想象的。

 

但是，曹县人以极其务实的态度改变了嫁妆的配置，虽然看起来有点新鲜，但又觉得毫不违和。

曹县人非常与时俱进，这也是中国绝大多数县城人的特点。他们精明通达，具有足够的灵活性，只要有合适的契机，他们就有可能成为“曹县人”，甚至比曹县人做得更好。

中国经济最活跃最具想象力的两端就是：

其一，以北上广深杭为代表的一、二线城市拓展并引领的，在高新科技领域的不断进击；其二，以曹县、义乌、永康、慈溪、乐清为代表的县域经济如水一样，在中国经济的方方面面进行补位和滋养。

后者同样解决了大量就业，并起到了重要的平衡生态作用。

在曹县电商的崛起过程中，在曹县迎接爆红的过程中，我发现曹县的相关负责人也展现了极好的互联网调性，并且对互联网生态非常了解，他们对舆情的应对也相当得体。

比如，2020年3月19日，曹县县长梁惠民出现在某平台直播间，她身穿汉服直播带货，成功卖出3000件汉服。

 

而且对曹县在网上引发的关注作出回应，梁惠民的回应也是颇有水准的：“（近期曹县的）短视频比较火爆，有正面宣传、也有哗众取宠的，甚至出现了‘北上广曹’，这是网络上的调侃。

但从另一个角度来看，这里面至少表现出两层意思，一是大家非常关心来自家乡的信息，关注家乡的发展；二是家乡的变化确实大，甚至有点让大家不敢相信。”

和我们印象中的县城干部是不是很不一样？没有气急败坏、没有沉默不语，而是直接在公开场合表明态度，该批评的批评、该邀请的邀请。

对于记者的采访，梁惠民甚至表示：“品牌创建和产业发展上我们都要加大力度，其中很重要的抓手就是人才，希望能吸引更多人返乡就业创业。”

这位县城干部把曹县的爆红，从容的引流到招商和吸引人才上面来，所以千万不要小看县城人民的智慧。

让我们一起为曹县人，为千千万万努力奋斗拼搏的县城人点个赞吧，他们真的了不起！